吳曉波在《激蕩三十年》中曾寫：當(dāng)這個(gè)時(shí)代到來的時(shí)候，銳不可當(dāng)。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時(shí)，無比開闊。

世界經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也與時(shí)俱進(jìn)。據(jù)《e-ConomySEA2020》數(shù)據(jù)，東南亞數(shù)字支付總交易額（GTV）已達(dá)6200億美元，預(yù)計(jì)2025年總交易額（GTV）將達(dá)到12000億美元。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，未來形勢(shì)向好，不少企業(yè)都紛紛“扎根”東南亞以求獲得更好發(fā)展。

9月3日，華欽科技宣布在菲律賓成立全資子公司——CLPSTechnology(Philippines)Corp.，拓展東南亞市場。任命東南亞區(qū)首席執(zhí)行官SrustijeetMishra兼任華欽菲律賓公司的董事及總裁。

Mishra表示：“我們將充分利用集團(tuán)在亞太區(qū)域的交付優(yōu)勢(shì)，讓華欽科技專業(yè)的IT咨詢和IT解決方案能更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)劂y行和金融企業(yè)客戶。”據(jù)官網(wǎng)消息，目前華欽菲律賓已經(jīng)完成前期準(zhǔn)備工作并進(jìn)入運(yùn)營階段。

此時(shí)布局東南亞，對(duì)華欽科技價(jià)值幾何？

海外尋求增長空間

出海，對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說并不算是新鮮事。雖說每個(gè)公司出海的本意有所不同，但不可否認(rèn)的是東南亞確實(shí)是個(gè)尋增量空間的重要市場。

探究華欽科技出海背后，我們不妨從兩方面探討。

從公司層面來看，華欽科技于2018年在納斯達(dá)克上市，當(dāng)時(shí)發(fā)行價(jià)為5.25美元。截至發(fā)稿時(shí)間，華欽科技股價(jià)漲4.76%，報(bào)3.52美元，但總體與發(fā)行價(jià)對(duì)比降幅達(dá)到了49.14%。

股價(jià)據(jù)發(fā)行價(jià)下降，進(jìn)軍東南亞做出新動(dòng)作或許是華欽科技提振股價(jià)的一種方式。

此外，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，截至2020年12月31日前六個(gè)月，華欽科技來自中國大陸以外地區(qū)的收入同比增長53.9%，達(dá)到660萬美元，占總收入的11.4%，去年同期為10.1%。收入增加主要來自香港、新加坡、印度、日本和馬來西亞。

據(jù)2021財(cái)年上半年財(cái)報(bào)電話會(huì)議，華欽科技正積極推進(jìn)以東南亞地區(qū)為主的亞太地區(qū)海外市場。

“我們?cè)跂|南亞區(qū)專注于與銀行和金融科技公司進(jìn)行合作，幫助客戶實(shí)施IT系統(tǒng)并優(yōu)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能，包括銀行核心、財(cái)富管理、信用卡、貸款和支付系統(tǒng)等各業(yè)務(wù)模塊的客戶化開發(fā)、測試和支持。”華欽科技東南亞區(qū)首席執(zhí)行官SrustijeetMishra表示。

華欽科技想要拓展東南亞市場，在此前的動(dòng)作早有苗頭。

去年末，華欽科技收購新加坡IT服務(wù)公司Ridik剩余20%的股權(quán)。Ridik是新加坡一家IT服務(wù)公司，目前在新加坡、馬來西亞均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，為不同領(lǐng)域的大、中、小及初創(chuàng)型企業(yè)提供專業(yè)的IT服務(wù)。

此前，華欽科技曾投資并持有Ridik80%股權(quán)，此次完成增持后，Ridik將成為華欽科技的全資子公司。

完成Ridik收購后，華欽科技在東南亞市場取得一定進(jìn)展。截至2020年6月30日，華欽科技在新加坡的收入同比增長191.8%，至737萬美元。

今年6月，華欽科技通過旗下全資子公司晨欽信用卡服務(wù)有限公司，與同盾國際簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同打造面向東南亞市場的金融商用軟件和專業(yè)解決方案。

同盾國際屬于智能分析和決策領(lǐng)域，目前業(yè)務(wù)覆蓋美國、新加坡、印尼、越南、菲律賓、印度、泰國、墨西哥等市場，專為金融、互聯(lián)網(wǎng)、政務(wù)等行業(yè)提供智能分析與決策服務(wù)。

華欽科技計(jì)劃與同盾國際在人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)及智能風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)方面的專長結(jié)合起來，為東南亞市場的銀行及金融機(jī)構(gòu)提供全面的業(yè)務(wù)優(yōu)化解決方案。

設(shè)立新加坡為東南亞區(qū)域總部，收購Ridik，與同盾國際簽署協(xié)議，成立菲律賓子公司。種種行為無不透露著華欽科技對(duì)東南亞市場的渴望。

從經(jīng)濟(jì)層面來說，東南亞金融IT服務(wù)需求強(qiáng)勁，確實(shí)不失為一塊“寶地”。

數(shù)字化是東南亞的重點(diǎn)發(fā)展方向。以新加坡為代表的東南亞地區(qū)，金融科技正在快速發(fā)展，包括傳統(tǒng)銀行在內(nèi)的大多數(shù)銀行都在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但是東南亞地區(qū)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)相對(duì)單一，系統(tǒng)較為簡單。

由此可見銀行IT核心系統(tǒng)建設(shè)需求加大，市場前景廣闊。根據(jù)Celent預(yù)測，到2022年，全球銀行IT支出將達(dá)到3090億美元，CAGR為4.60%。其中，亞太地區(qū)的IT支出規(guī)模約780億美元，年均增速為5.21%，占全球IT總支出約25%。

未來，在高互聯(lián)網(wǎng)滲透率和低銀行滲透率的雙重背景下，東南亞金融IT服務(wù)需求將愈加強(qiáng)勁。這對(duì)于華欽科技來說布局東南亞也是大勢(shì)所趨。

只是出海之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順，對(duì)于眾多企業(yè)來說，尋求增量空間既為業(yè)務(wù)帶來增長潛力，與此同時(shí)不少的風(fēng)險(xiǎn)因素也是出海的阻力。

競爭風(fēng)險(xiǎn)或成掣肘

隨著全球金融一體化的推進(jìn)，國內(nèi)不少公司紛紛開啟自身國際化戰(zhàn)略，積極拓展海外業(yè)務(wù)。其中，東南亞成為企業(yè)海外進(jìn)軍的首選地。

以金融行業(yè)來說，企業(yè)在東南亞地區(qū)發(fā)展IT咨詢和解決方案等業(yè)務(wù)并非易事，除了面臨當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)金融政策等風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，競爭方面也不可小覷。在這個(gè)層面，華欽科技在東南亞的發(fā)展面臨的壓力恐來自于競爭對(duì)手。

隨著菲律賓、越南、柬埔寨等國家的基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善，為銀行IT提供了一定的發(fā)展空間。而新加坡具備良好的監(jiān)管商業(yè)環(huán)境，其銀行IT產(chǎn)業(yè)占據(jù)東南亞銀行IT的一半。從參與者角度來看，東南亞銀行IT市場主要參與者為本土老牌與歐美廠商。

1989年成立的專業(yè)銀行軟件開發(fā)公司SilverLake早已瞄準(zhǔn)這一市場，并在東南亞市場處于相對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，是Top10大銀行最主要的核心系統(tǒng)供應(yīng)商。

SilverLake以提供核心銀行解決方案起家，2003年在新加坡交易所創(chuàng)業(yè)板上市。目前公司共有企業(yè)客戶超380家，涵蓋亞太、中東、歐洲、亞洲及美洲的80多個(gè)國家和地區(qū)。

據(jù)天風(fēng)證券研究所信息，2019年，Silverlake相關(guān)業(yè)務(wù)營收占亞太地區(qū)IT支出總規(guī)模的0.3%，客戶覆蓋率超40%。

此外，還有Infosys、TCSFNS、Oracle、FIS等核心系統(tǒng)供應(yīng)商占據(jù)東南亞IT供應(yīng)市場。除卻東南亞本土與歐美廠商外，中國廠商也在向著東南亞IT市場發(fā)力。

中國銀行IT廠商的系統(tǒng)在架構(gòu)上完成了分布式、微服務(wù)的改造，能夠勝任全世界最復(fù)雜的銀行業(yè)務(wù)。東南亞的銀行在IT發(fā)展方面與我國十年前類似，國內(nèi)廠商目前的解決方案可以說具有壓倒性優(yōu)勢(shì)。

據(jù)計(jì)算機(jī)文藝復(fù)興信息，國內(nèi)銀行IT龍頭長亮科技、宇信科技分別于15年、19年將解決方案和軟件開發(fā)服務(wù)輸出到東南亞市場。

長亮科技多次中標(biāo)海外核心系統(tǒng)項(xiàng)目，海外業(yè)務(wù)營收增速較快。2019年，長亮科技成為第一個(gè)在東南亞大型銀行成功落地中國國產(chǎn)核心解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，打破了美歐科技巨頭長期以來在該地區(qū)的主導(dǎo)地位。據(jù)Forrester發(fā)布的《2019年全球銀行業(yè)平臺(tái)交易調(diào)查》，長亮科技位居亞太地區(qū)前三名。

對(duì)于銀行IT業(yè)務(wù)來說，技術(shù)是不可忽視的重要因素，從長亮科技的財(cái)報(bào)中也能窺見其對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視。根據(jù)長亮科技2021年半年度報(bào)告，期內(nèi)其研發(fā)投入為6743.64萬元。

相比之下，截至2020年12月31日的上半年，華欽科技研發(fā)投入為620萬美元，與東南亞金融IT頭部玩家的研發(fā)支出相比仍然不夠。

華欽科技作為踏入東南亞的新玩家，在技術(shù)和實(shí)力等方面仍有待提高的空間。如何與各類強(qiáng)勁對(duì)手爭奪客戶、爭奪市場份額，于華欽科技來說是個(gè)重要問題。

結(jié)語

“隨著全球化戰(zhàn)略的扎實(shí)推進(jìn)，我們正進(jìn)一步加快全球擴(kuò)張腳步。我們將持續(xù)推進(jìn)收并購計(jì)劃，在中國以及東南亞、美國，發(fā)掘與我們商業(yè)模式類似或互補(bǔ)的目標(biāo)公司，進(jìn)一步釋放業(yè)務(wù)增長的潛力。”華欽科技首席運(yùn)營官李立表示。

在交付能力方面，因建有中國與印度方面的交付團(tuán)隊(duì)，華欽科技相較于其它只有當(dāng)?shù)剡\(yùn)營的IT服務(wù)公司相比具有一定優(yōu)勢(shì)。但在技術(shù)、業(yè)務(wù)服務(wù)、IT人才供應(yīng)等軟實(shí)力方面，華欽科技相較頭部玩家仍有一定距離。另一方面而言，這些因素也將會(huì)是華欽科技未來重點(diǎn)發(fā)展的方向。